2020年10月29日 星期四

109.10.29疫情下的生產與消費

 生產與消費,跟學生們談想要與需要,以「一窩蜂現象」的新聞為題材,分析生產者行銷手法,從想要與需要的角度解讀消費者的消費心理。

著眼社會領綱學習內容中的條目:

Ad-III-1 消費者權益的保障,需要消費者、業者與政府共同努力。

在經濟的活動中,除了消費者與生產者外,政府亦是其中的隱形之手,課程中著墨到政府的相關部分,有糾紛時的尋求協助單位及少數與多數利益的權衡。

如何讓學生能更深切的感受到政府在消費與生產互動中所扮演的角色呢?疫情下的生產與消費,便是最直接的題材,延伸想要與需要的討論,讓學生從疫情暫歇口罩之亂再起,反饋自己是否跟風,再進一步回顧疫情中「口罩」事件的演變,聚焦政府的介入目的與成效,從而覺察政府在消費與生產、保障消費者權益上的角色與重要性。

※疫情過後的一窩蜂,你跟嗎?

口罩之亂再起,如果是你,你會跟風嗎?細細說明你的理由。

※疫情下的生產與消費

1.讓我們回到疫情之初,在當時的情境下發生了什麼事?

2.在這過程中,我們看到了哪些角色?

3.在自由市場機制中,生產者與消費者是主角,而在新冠肺炎事件中,政府為何要介入?

4.你認為政府介入,其成效如何?

PS.疫情下的生產與消費,還可以進一步探討的是「供與需」的問題:從報復性消費來看,及其衍生出的「以量制價,收費不收費?」的議題。


















2020年10月20日 星期二

合理價格的行銷心理─三選一

 翰林六上生產與消費,多位學生在預課時這麼提問:如何產生消費者與生產者都可以接受的價格?

答案也大多是標註課本的:在價格和數量不斷調整下達到大家可以接受的價格。
這真是個好問題!課堂上我順著學生的問題與答案,繼續追問,帶出「行銷心理」:
T:如果合理價格是經過不斷調整得來,那麼試想情境,若價格訂得太高,購買意願降低,銷售不如預期,生產者會如何?
S:降價啊!
T:一旦降價生產者要承擔什麼風險?
S:有可能是在告訴消費者產品並沒有那個價值、可能會有消費者覺得買了那個產品才降價,不開心、冤大頭......
T:所以生產者不太可能一直調整價錢,那麼生產者要如何做才能定出合理價格?
學生們想了想,「問卷調查」的答案脫口而出。更進一步,我跟學生討論起定價的心理,藉此更清楚生產者與消費者的關係。於是10/14新發表的iphone12系統成為最時新的最佳範例。讓我們來看看iphone12的訂價策略:
T:為什麼iphone12一次要發表四個不同規格?
S:因為要提供給不同需要的客群。
這是個簡單易答的問題,那麼四個規格,四種價位,請問你會傾向買哪一種機型?學生的選擇大多是中間價位:iphone12 & iphone12pro。See!這就是行銷心理,學生立馬明瞭,這兩款手機就是apple想要主打的商品。當物品只有一標價時,消費者就只能想「要」或是「不要」接受,當出現三種(以上)不同價格時,消費者就會開始衡量自己的需求及給付能力,開始思考要買哪一種。
請學生回想,日常生活中相關的經驗,還真是不少呢!
大家也想想平常自己是不是常落入生產者的行銷心理中呢?



2020年6月25日 星期四

109遇見臺南的變遷

※教學單元:翰林版五下第五單元─聚落與人口─聚落的演變
◎核心素養:社-E-A2
◎學習內容:Ab-III-3、Ac-III-4
◎學習表現:1b-III-1、2a-III-1、3b-III-2
◎學習目標:
1.透過條列三二一進行問題討論,舉例說明可能造成聚落變遷的主要因素
2.運用問卷訪查,覺察居住聚落(城市)因經濟活動和生活空間使用而造成的改變
3.透過小組訪查資料的摘取與整理,分析可能造成臺南變遷的因素,解釋和說明這些變遷帶來的優劣與可能的改善方法。
4.延伸討論臺南變遷的方法與近來的重大工程,思考聚落(城市)變遷過程中,公權力與民意(群體權益)間的增進或傷害,藉以關注居住地方之未來發展。

        聚落的變遷,是發展也可能是沒落,課堂上我們運用條列三二一策略討論可能造成城市變遷的因素,交通運輸、重要建設、產業變革,是學生在討論過程中提到對聚落造成重大改變的因素。
        著眼課程的實踐活用,將目光放在文化古都的臺南。南鐵地下化、南山公墓遷葬、赤崁文化園區改造工程,這些工程正在或即將對臺南的未來造成或大或小的改變,而這些在生活中正發生的城市變遷,孩子們發現了嗎?對這些變遷有感嗎?
        讓課程的討論是有備而來,在學生的小小世界中,對臺南的變化關注必是不多的,那麼就利用問卷訪談,透過大人的視野來鷹架學生的學習。學生們透過小組問卷結果整理,綜整了解臺南的變遷,更甚而提取上位概念,利用食、衣、住、行,來歸納他們的發現。
        結合課程開始時論及的聚落變遷主要因素,交通運輸與重要建設上,我們討論了臺南海安路的地下街工程,由於對城市紋理的忽視,造成工程的結果是破壞了地下的水文,海安路一帶停滯發展二十多年之久,週邊產業沒落,而今重啟工程,地下街做不得,便改為地下停車場,然而仔細觀察,停車場滲水的問題仍然存在,提到這點,去過停車場的學生們,點頭如搗蒜,這是他們生活中的發現。
        我們也討論到了南鐵地下化工程,在學生的報告中,關於這個工程的意見頗為兩極,一個是欣見鐵路地下化後,交通的順暢,一個則是反應工程對週邊環境干擾、破壞的不滿。鐵路地下化的工程,涉及的是居住正義、文化資產、地下水文以及都市景觀、環境保護等問題。因此當學生們提及臺南的這個變遷時,兩極的反應恰好是個很適切的問題思考,為什麼會有這麼兩極的反應呢?學生們說:住在鐵路週邊受到的影響大,感受較深(有往來鐵路週邊相關道路的學生,對於沿線掛起的抗議布條,印象深刻),其他的市民因為沒有影響,所以會期待改變後的結果。在這兒也跟學生提到,很多時候我們對一件事的觀感可能來自於對它的不了解,而趨於表面,針對鐵路地下化的相關爭議,我花了一些時間說明,讓學生在了解後,再思考延伸的問題:一個城市的改造,到底誰說了算呢?這是一個涉及公權力與民意、多數意見、利益對上少數的問題。在學生們的反應中,我看到了身為臺南人的「文化DNA」,孩子們說:我們希望現在我們看得到的「古蹟」,後面的人也能看到;政府為民服務,應該要尊重民意;政府是過客(政績),我們才是長期居住在臺南的人,應該是我們才能決定城市的未來......。
        藉著訪談、討論,延伸課本的主題,轉化為身為臺南的我們正在面臨的課題,我們上了一堂紮根思考的公民議題課。

課程流程:
a.聚落變遷條例三二一 ── 探討影響聚落變遷的重要因素,整理聚落變遷實例,待探究臺南的變遷後,回過頭來思考城市改變,誰說了算。



   

b.遇(預)見臺南的變遷─
1.個人:透過問卷訪查,從大人的視角了解臺南近年的變遷,再從自己的角度思考變遷的PMI。















2.小組匯整作品:這項任務挑戰的是學生組織各人不同內容的能力,大家得彼此看過訪問內容,分析比較異同,再進行統整。有的小組用心的將討論過的內容先整理成一張紙,再進行檢視,更進一步的提取出更上位的概念,以主軸概念來貫串整個報報。有的小組用統計的方式,找到小組成員內容的最大相同值,關於不同的部分再進行進一步的討論。大部分的孩子都參與並做到了統整,但仍有小部分的孩子,在合作精神上不足:只打上半場、參與不足,導致報告內容缺漏或矛盾(像是報告沒有組織、編排混亂無法突顯重點、前面提到臺南好的地方是交通便利,後面卻又報告交通需要改善??﹝孩子的解釋是他們指的交通便利是臺南的對外交通,然而對內而言卻是有不便的地方,而針對交通改善的部分,孩子們也談到了改善效益與收益的問題,大多提到的是多設公共運輸,但只要是工程可能都會涉及徵收問題,若是增點、增車次、增路線,則需考量到收益,仔細思考,在變與不變、便與不便間,真的難以取捨與抉擇),這些狀況都在分組報告中暴露,透過課堂的檢討,相信孩子們也得了一次教訓。


整合同組同學的訪查結果,並提取出上位概念,用宜居城市的觀點來檢視,經過整理組織後,學生也看到了城市變遷中更深層的意涵









被批得最慘的一張作品,顯見小組成員間合作無力,看不見報告的組織與主軸,版面編排亦失焦

※學生報告畫面


c.城市的改造,誰說了算?
課程最後,扣回「城市變遷」的概念,讓學生思考在城市變遷(改造)過程中,開發與保存、權利與權力的天平孰輕孰重?