2020年10月29日 星期四

109.10.29疫情下的生產與消費

 生產與消費,跟學生們談想要與需要,以「一窩蜂現象」的新聞為題材,分析生產者行銷手法,從想要與需要的角度解讀消費者的消費心理。

著眼社會領綱學習內容中的條目:

Ad-III-1 消費者權益的保障,需要消費者、業者與政府共同努力。

在經濟的活動中,除了消費者與生產者外,政府亦是其中的隱形之手,課程中著墨到政府的相關部分,有糾紛時的尋求協助單位及少數與多數利益的權衡。

如何讓學生能更深切的感受到政府在消費與生產互動中所扮演的角色呢?疫情下的生產與消費,便是最直接的題材,延伸想要與需要的討論,讓學生從疫情暫歇口罩之亂再起,反饋自己是否跟風,再進一步回顧疫情中「口罩」事件的演變,聚焦政府的介入目的與成效,從而覺察政府在消費與生產、保障消費者權益上的角色與重要性。

※疫情過後的一窩蜂,你跟嗎?

口罩之亂再起,如果是你,你會跟風嗎?細細說明你的理由。

※疫情下的生產與消費

1.讓我們回到疫情之初,在當時的情境下發生了什麼事?

2.在這過程中,我們看到了哪些角色?

3.在自由市場機制中,生產者與消費者是主角,而在新冠肺炎事件中,政府為何要介入?

4.你認為政府介入,其成效如何?

PS.疫情下的生產與消費,還可以進一步探討的是「供與需」的問題:從報復性消費來看,及其衍生出的「以量制價,收費不收費?」的議題。


















2020年10月20日 星期二

合理價格的行銷心理─三選一

 翰林六上生產與消費,多位學生在預課時這麼提問:如何產生消費者與生產者都可以接受的價格?

答案也大多是標註課本的:在價格和數量不斷調整下達到大家可以接受的價格。
這真是個好問題!課堂上我順著學生的問題與答案,繼續追問,帶出「行銷心理」:
T:如果合理價格是經過不斷調整得來,那麼試想情境,若價格訂得太高,購買意願降低,銷售不如預期,生產者會如何?
S:降價啊!
T:一旦降價生產者要承擔什麼風險?
S:有可能是在告訴消費者產品並沒有那個價值、可能會有消費者覺得買了那個產品才降價,不開心、冤大頭......
T:所以生產者不太可能一直調整價錢,那麼生產者要如何做才能定出合理價格?
學生們想了想,「問卷調查」的答案脫口而出。更進一步,我跟學生討論起定價的心理,藉此更清楚生產者與消費者的關係。於是10/14新發表的iphone12系統成為最時新的最佳範例。讓我們來看看iphone12的訂價策略:
T:為什麼iphone12一次要發表四個不同規格?
S:因為要提供給不同需要的客群。
這是個簡單易答的問題,那麼四個規格,四種價位,請問你會傾向買哪一種機型?學生的選擇大多是中間價位:iphone12 & iphone12pro。See!這就是行銷心理,學生立馬明瞭,這兩款手機就是apple想要主打的商品。當物品只有一標價時,消費者就只能想「要」或是「不要」接受,當出現三種(以上)不同價格時,消費者就會開始衡量自己的需求及給付能力,開始思考要買哪一種。
請學生回想,日常生活中相關的經驗,還真是不少呢!
大家也想想平常自己是不是常落入生產者的行銷心理中呢?